Lợi ích của việc đa dạng hóa nguồn doanh thu của bạn

Các doanh nghiệp ngày càng chú trọng vào việc đa dạng hóa nguồn doanh thu bằng cách tạo ra sản phẩm/dịch vụ mới hoặc tham gia vào một lĩnh vực mới. Vậy những lợi ích mà việc đa dạng hóa sẽ mang lại là gì? Hãy cùng Jenfi tìm hiểu qua bài viết này nhé!

Doanh thu là gì và cách tính doanh thu

Doanh thu (revenue) là toàn bộ giá trị kinh tế hoặc giá trị lợi nhuận thu được tạo ra từ việc mua bán, trao đổi hàng hóa trong một khoảng thời gian nhất định hoặc thông qua một sản phẩm/dịch vụ nào đó. Công thức tính dựa trên 2 cách sau:
Đối với bán sản phẩm: Revenue = đơn vị bán * giá sản phẩm
Đối với bán dịch vụ: Revenue = số lượng khách hàng * giá dịch vụ
Từ khái niệm trên, vậy doanh thu thuần là gì? Doanh thu thuần còn gọi là net revenue, là khoản thu sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ như thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, giảm giá, hàng trả lại,….

Lợi ích khi đa dạng hóa nguồn doanh thu của doanh nghiệp

Giảm thiểu rủi ro

Chúng ta không thể chắc chắn rằng doanh thu của công ty sẽ luôn ổn định bởi việc suy thoái ngành có thể xảy đến bất kỳ lúc nào. Do đó, việc đa dạng hóa nguồn thu là rất cần thiết để giảm thiểu tác động từ một lĩnh vực bất kỳ và hạn chế rủi ro tới mức thấp nhất. Giả sử nếu bạn có một khoản đầu tư không mang lại hiệu quả thì vẫn có thêm những khoản đầu tư khác để thay thế.

Duy trì vị thế

Chiến lược đa dạng hóa còn giúp các doanh nghiệp xây dựng cũng như củng cố vị thế của mình. Chúng ta có thể thấy rõ điều này từ thành công của các tập đoàn và công ty có quy mô lớn. Những đơn vị hoạt động đa ngành, đa sản phẩm thì khả năng khách hàng nhớ tới thương hiệu càng cao.

Tăng doanh thu

Đa dạng hóa cũng là chiến lược tăng trưởng tốt và góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp. Các đơn vị có thể khai thác sức mạnh tổng hợp, tận dụng nguồn lực có sẵn, phát triển thêm nguồn lực mới, đồng thời đẩy mạnh sức cạnh tranh trên thị trường.

Bảo toàn vốn và sự ổn định

Đa dạng hóa cũng là một cách để các doanh nghiệp duy trì sự ổn định của mình. Các nhà đầu tư ngoài việc tích lũy thì cũng cần hướng tới việc bảo toàn vốn và bảo vệ các khoản tiết kiệm. Đây được xem là phương thức tốt để phòng thủ trước những tình huống xấu có thể xảy đến như suy thoái, khủng hoảng hoặc những tác động tiêu cực từ các đối thủ cạnh tranh.

Các chiến lược giúp đa dạng hóa nguồn doanh thu

Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang

Đây là chiến lược bổ sung sản phẩm vào dây chuyền sản xuất nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của người tiêu dùng. Theo đó, bất kỳ sản phẩm nào các bạn cũng có thể đưa vào bộ sưu tập để ra mắt thị trường. Do đó, nó không chỉ thu hút khách hàng cũ nó còn có thể chinh phục khách hàng tiềm năng.
Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang được áp dụng phổ biến tại các siêu thị lớn. Chúng ta có thể thấy ngoài bán những mặt hàng thực phẩm họ còn bán thời trang, hàng tiêu dùng,…

Chiến lược đa dạng hóa theo chiều dọc

Khác với đa dạng hóa theo chiều ngang, chiến lược đa dạng hóa chiều dọc là hình thức bổ sung thêm hoạt động kinh doanh.
Đây là một cách để doanh nghiệp tạo ra điểm khác biệt so với đối thủ, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường và cắt giảm chi phí. Với cách này các bạn có thể chọn đa dạng hóa về sản phẩm phụ hoặc đa dạng hóa liên kết.

Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm

Giải pháp tăng trưởng doanh thu thông qua việc thực hiện những hoạt động mới được gọi là chiến lược đa dạng hóa đồng tâm hay còn gọi là đa dạng hóa liên quan.
Mặc dù phát triển các hoạt động mới nhưng nó vẫn có liên quan tới các hoạt động sản xuất chính. Cụ thể, nó có liên quan tới các hoạt động marketing, công nghệ, sản xuất và quản lý vật tư. Và điểm đặc biệt là doanh nghiệp sẽ tận dụng ít nhất một lợi thế vốn có của mình.

Chiến lược đa dạng hóa tập đoàn

Mục đích của chiến lược này là tăng trưởng lợi nhuận, giảm thiểu rủi ro, đồng thời nâng cao khả năng tiếp cận những nguồn vốn mới. Điểm cốt lõi là khi mở rộng lĩnh vực kinh doanh hay bổ sung thêm sản phẩm mới thì nó cũng không liên quan tới các hoạt động kinh doanh chính và cả công ty mẹ.
Đây sẽ là một phương pháp tốt để giảm thiểu rủi ro nếu Ban lãnh đạo có kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp mới, còn ngược lại thì nó sẽ là một điều vô cùng bất lợi.

Tổng kết

Vậy là chúng ta vừa tìm hiểu xong 4 lợi ích từ việc đa dạng hóa nguồn doanh thu và một số chiến lược đa dạng hóa phổ biến. Hy vọng những thông tin trên sẽ thực sự hữu ích với các bạn. Ngoài ra, nếu còn bất kỳ vấn đề nào liên quan đến lĩnh vực tài chính, hãy truy cập trang web Jenfi thường xuyên để cập nhật thêm nhé!

Get a free estimate for funds to grow your business.

Phát triển kinh doanh cùng Jenfi!

Nếu doanh nghiệp của bạn muốn mở rộng kinh doanh và cần tài trợ tài chính, hãy đăng ký huy động vốn tăng trưởng với chúng tôi. Jenfi Capital có thể cung cấp cho doanh nghiệp của bạn khoản vay lên đến 10 tỷ VND mà không yêu cầu tài sản thế chấp. Quy trình đăng ký vay rất đơn giản và dễ hiểu, giúp các công ty khởi nghiệp nhanh chóng nhận được tiền khi thực sự cần thiết.

Để tìm hiểu thêm cho trường hợp cụ thể của doanh nghiệp, bạn có thể đặt lịch tư vấn tại đây hoặc đăng ký trực tuyến tại đây!

Lean Startup: 3 Nguyên Tắc Bất Biến Để Tăng Trưởng Bền Vững

Khái niệm Khởi nghiệp Tinh gọn (Lean Startup) bắt nguồn từ phương pháp Sản xuất Tinh gọn (Lean Manufacturing) từ Toyota nhằm góp phần tối ưu năng suất và hiệu quả lao động.

Lean Startup góp phần thúc đẩy các mục tiêu kinh doanh bằng việc khiến cho doanh nghiệp phải luôn cải tiến liên tục, xác định bức tranh lớn liên quan đến từng giai đoạn tiến trình, đồng thời tìm ra những giải pháp để thu hút khách hàng tốt hơn và tạo ra đà tăng trưởng bứt phá cho công ty. 

Đọc thêm: Quy Trình Khởi Nghiệp Tinh Gọn

Lean Startup là gì?

Lean Startup là một phương pháp được thiết kế nhằm xác định một giả định chiến lược kinh doanh để sau đó đưa vào thực thi thông qua các chu kỳ chuẩn bị, triển khai và giải quyết những vấn đề phát sinh, và vòng tròn này cứ lặp lại liên tục không ngừng.

Đối với các công ty khởi nghiệp và các tổ chức nhỏ, khái niệm Khởi nghiệp Tinh gọn rất dễ áp ​​dụng khi họ có thể dễ dàng thử nghiệm trong chiến lược tiếp thị kinh doanh của mình và nếu như chẳng may thất bại, thì họ cũng có thể nhanh chóng chuyển đổi sang các phân khúc và chiến lược thị trường mới mà không phải chịu chi phí và rủi ro đáng kể.

Một ví dụ điển hình khi ứng dụng phương pháp khởi nghiệp tinh gọn Lean Startup phải kể đến chính là Uber.

Ban đầu, công ty chỉ thử nghiệm một mô hình duy nhất chính là cung cấp nền tảng chia sẻ phương tiện giữa người dùng. Ý tưởng này đã được hoan nghênh và được đón nhận bởi nhóm người dùng đầu tiên và công ty đã có thể nhanh chóng mở rộng ra nhiều thành phố, quốc gia hơn và cuối cùng tạo nên một cú “hích” lớn cho ngành giao thông vận tải toàn cầu.

Trên hết, ý tưởng về nền tảng chia sẻ dịch vụ dựa trên cộng đồng không hoàn toàn mới, nhưng các nhà sản xuất ô tô và nhà cung cấp dịch vụ vận tải đã thất bại trong việc tái cấu trúc kịp thời các mô hình kinh doanh, dịch vụ tương tự để bắt kịp với xu hướng và nhu cầu của người tiêu dùng.

Nói một cách khác, những gã khổng lồ Goliath đã thất bại trước cái bóng quá lớn của “chàng David” Uber. 

3 nguyên tắc bất biến trong Lean Startup

Trong thời đại ngày nay, khởi nghiệp tinh gọn (Lean Startup) đã có thể áp dụng cho các tổ chức thuộc mọi quy mô, với 3 nguyên tắc bất biến:

Mỗi nhân sự là một doanh nhân máu lửa

Các doanh nghiệp lớn có xu hướng sử dụng nhiều cá nhân sáng tạo, tham vọng và có năng lực cùng một chút tham vọng. Những đặc điểm này thường thấy ở hầu hết các doanh nhân.

Do đó, các doanh nghiệp lớn có các yếu tố hỗ trợ cần thiết để hoạt động như một Công ty Khởi nghiệp Tinh gọn, mặc dù đôi lúc việc này có thể sẽ gặp một vài trở ngại liên quan đến quy trình và bộ máy vận hành có phần “cồng kềnh” của các tổ chức lớn. 

Một số cách sau đây sẽ giúp doanh nghiệp đánh thức tinh thần khởi nghiệp trong mỗi cá nhân:

  • Khơi dậy tinh thần “máu lửa” của các nhân viên tuyến đầu trong các bộ phận bán hàng, những người tương tác với khách hàng hàng ngày.
  • Trao quyền cho những cá nhân này quyền đóng góp và kiến tạo nên các ý tưởng mới và chiến lược kinh doanh.
  • Cung cấp cho họ sự linh hoạt và quyền tự chủ trong việc đưa ra quyết định 
  • Cuối cùng, khuyến khích thử nghiệm mọi ý tưởng và đề cao tinh thần “lấy giải pháp làm kim chỉ nam”, cũng như sẵn sàng chấp nhận những thất bại, khó khăn hay những kết quả không như ý

Khởi nghiệp là quản trị

Mục tiêu của quản trị khởi nghiệp trong môi trường doanh nghiệp lớn không phải coi nhóm khởi nghiệp như một bộ phận tách biệt, mà phải luôn theo sát đồng thời kết nối tinh thần và mô hình khởi nghiệp tinh gọn Lean Startup với những giá trị cốt lõi nền tảng của tổ chức.

Bản thân nhóm khởi nghiệp không nên chỉ tập trung vào việc thử nghiệm và sản xuất các sản phẩm mới sáng tạo, mà phải tạo ra các phương tiện đổi mới cho tổ chức lớn liên tục. 

Những thay đổi này sẽ góp phần biến tổ chức lớn thành một doanh nghiệp phát triển bền vững với tinh thần của một startup bằng các biện pháp cải tiến, đổi mới không ngừng, thúc đẩy tinh thần sáng tạo, dám làm, dám chịu để rồi mang đến cho thị trường những sản phẩm mới, giải pháp mới. 

Lý thuyết phải đi đôi thực hành

Các tổ chức lớn đầu tư nguồn lực đáng kể vào nghiên cứu và phát triển, với nhiều sáng kiến ​​hướng tới cải tiến công nghệ – kỹ thuật. Để các ý tưởng có thể chuyển hóa thành các sản phẩm đổi mới có giá trị đáp ứng nhu cầu thực tế của thị trường và xa hơn nữa là tạo nên sự đột phá cho thị trường, cần luôn nhớ nguyên tắc: Lý thuyết phải đi đôi với thực hành. 

Cũng giống như các công ty khởi nghiệp, các doanh nghiệp lớn khi ứng dụng Khởi nghiệp tinh gọn vào quy trình kinh doanh cũng phải tuân theo một chu trình bất biến: Nghiên cứu – thử nghiệm – triển khai – đo lường kết quả – cải thiện.

Chỉ có điều, doanh nghiệp lớn có một lợi thế hơn chính là những giả thuyết của họ có thể dễ dàng được xác thực khi họ sẵn sàng chi trả thêm một phần chi phí cho việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng. 

 

Get a free estimate for funds to grow your business.

Jenfi Insights – Tinh Gọn Quy Trình Quản Lý Doanh Nghiệp

Jenfi Insights là công cụ giúp bạn tối ưu hóa chi phí quảng cáo trên các nền tảng kỹ thuật số , đồng thời cung cấp Hướng dẫn chi tiết giúp bạn mở rộng kinh doanh hiệu quả.

Một trong những điểm mạnh của tính năng Insight là có thể xác định chiến lược quảng cáo nào của bạn đang hoạt động hiệu quả nhất, đóng góp phần lớn vào lợi nhuận của bạn. Từ đó, bạn có thể khắc phục những vấn đề trên các kênh tiếp thị và cải thiện hiệu suất. 

Đảm bảo bạn luôn thu được lợi nhuận tốt nhất khi chạy quảng cáo online với những gợi ý dành riêng cho bạn. Đăng ký sử dụng tính năng Insights để sử dụng từng đồng vốn thật hợp lý! 

Khởi nghiệp tinh gọn (Lean Startup) là gì? Ưu điểm và quy trình khởi nghiệp tinh gọn

khởi nghiệp tinh gọn

Những công ty khởi nghiệp sẽ áp dụng phương pháp này để giảm thiểu được những rủi ro, tiết kiệm được thời gian và không bị lãng phí tài nguyên khi muốn phát triển một sản phẩm mới. 

Quá trình khởi nghiệp tinh gọn nhằm mục đích giúp các doanh nghiệp tìm thấy thị trường mới một cách nhanh chóng và giảm nguy cơ thất bại về sản phẩm. Không ai muốn lãng phí thời gian của họ phát triển một sản phẩm không cần thiết. Và doanh nghiệp có thể đầu tư thời gian và công sức vào những sản phẩm này mà không phải lo lắng liệu họ có thành công hay thất bại.

Cùng tìm hiểu những thông tin về khởi nghiệp tinh gọn (Lean Startup), khởi nghiệp tinh gọn là gì, tại sao chúng quan trọng, những ưu điểm của khởi nghiệp tinh gọn và quy trình thực hiện khởi nghiệp tinh gọn là gì trong bài viết dưới đây nhé.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu:

  • Khởi nghiệp tinh gọn là gì?
  • Tại sao khởi nghiệp tinh gọn lại quan trọng?
  • Lợi ích của khởi nghiệp tinh gọn
  • Quy trình khởi nghiệp tinh gọn 
  • Nguyên tắc thực hiện khởi nghiệp tinh gọn

Khởi nghiệp tinh gọn là gì?

Khởi nghiệp tinh gọn (Lean Startup) là một phương pháp được sử dụng để áp dụng cho những công ty mới hoặc công ty giới thiệu một sản phẩm mới.

Từ “Lean”, trong cụm từ “Lean Startup” đã được Eric Ries (nhà nghiên cứu trường kinh doanh Harvard) áp dụng và nhằm mục đích hướng tới việc tránh lãng phí. Nó liên quan đến việc xác định và loại bỏ những yếu tố dư thừa trong tất cả các quy trình, từ nghiên cứu đến sản xuất.

Trong phương pháp này thì công ty sẽ bắt đầu bằng cách đưa ra thị trường, ra mắt thị trường để hỏi những ý kiến của khách hàng tiềm năng về những yếu tố của mô hình kinh doanh của công ty đó ví dụ về tính năng của sản phẩm,giá cả, các kênh phân phối và chiến lược kinh doanh của công ty.

Với những dữ liệu sau khi thu thập được thi công ty sẽ khởi động và tạo ra một sản phẩm hiệu quả tối ưu và đáp ứng được những yêu cầu của khách hàng một cách nhanh nhất.

Khởi nghiệp tinh là một phương pháp khoa học để có thể tạo ra được các mô hình kinh doanh. Khi thực hiện phương pháp này thì sẽ đảm bảo rằng thất bại là nhanh chóng và rẻ nhất có thể, có nghĩa là, khởi nghiệp tinh gọn sẽ không lãng phí thời gian và tiền bạc đầu tư vào một ý tưởng mà không có được kết quả là không thể xác định được khả năng tồn tại của chúng trong tương lai. 

Do đó việc thất bại theo cách này sẽ được xem xét trước khi sử dụng những tài nguyên của doanh nghiệp và việc biến những ý tưởng đó thành hiện thực mà không có một kết quả khả thi.

Tại sao khởi nghiệp tinh gọn lại quan trọng?

Phương thức khởi nghiệp tinh gọn sẽ cho phép các doanh nghiệp phải khởi chạy, ra mắt những sản phẩm và dịch vụ mới trong một môi trường có một sự không chắc chắn cao. Và trong môi trường không chắc chắn này sẽ có những vấn đề còn tồn tại trong khách hàng. 

Do đó doanh nghiệp cần phải đổi mới và thích nghi hoặc lựa chọn thất bại. Một quá khứ thành công của một doanh nghiệp không đảm bảo rằng tương lai của họ rất thành công. Vì vậy, cần phải thực hiện phương pháp khởi nghiệp tinh gọn để có thể phá vỡ được thị trường hiện tại và phát triển hơn

Lợi ích của khởi nghiệp tinh gọn

Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn khi được thực hiện nó sẽ có thể tạo ra được sản phẩm phù hợp với thị hiếu của thị trường và nhu cầu của khách hàng. Điều mà bạn có thể thực hiện khi khởi nghiệp tinh gọn đó là tạo ra một sản phẩm có hiệu quả phù hợp với nhu cầu của thị trường.

Những lợi ích khởi nghiệp tinh gọn mang lại đó là:

  • Giúp mọi người thực hiện và làm việc một cách thông minh hơn, tiết kiệm thời gian để sản xuất ra một sản phẩm tốt. 
  • Năng suất hơn: bằng cách tập trung vào những gì thực sự quan trọng, sự phát triển của công ty sẽ xảy ra nhanh chóng và trực tiếp. Do đó, năng suất phát triển, tạo ra sản phẩm có hiệu quả trong khi tiết kiệm tiền và thời gian.
  • Khi áp dụng phương pháp này thì có thể giảm thiểu được rủi ro, giảm chi phí. Khi những bước dư thừa được loại bỏ, chi phí giảm. Bởi vì bạn có thể xóa các bước không góp phần phát triển bền vững, do đó tránh các chi phí và tăng lợi nhuận.
  • Thông qua những quy trình kiểm tra và đánh giá thì bạn có thể học hỏi được rất nhiều từ những yêu cầu của khách hàng, phản hồi từ khách hàng đã có được những sản phẩm hoàn thiện và đáp ứng được những nhu cầu cách tốt nhất.

Quy trình của Khởi nghiệp tinh gọn

Một quy trình khởi nghiệp tinh gọn bao gồm 3 bước đó là cải tiến – xây dựng, đo lường và học hỏi.

Bước 1: Cải tiến xây dựng

Đây là bước đầu tiên trong quy trình khởi nghiệp tinh gọn, xây dựng những tính năng quan trọng và chuẩn bị ra mắt sản phẩm đầu tiên.

Bước 2: Đo lường

Doanh nghiệp ra mắt sản phẩm, đưa sản phẩm đến với các đối tượng khách hàng mục tiêu để có thể đánh giá được tính hiệu quả của sản phẩm bằng những thu thập thông tin trực tiếp và gián tiếp từ khách hàng.

Bước 3: Học hỏi

Khi có được những thông tin phản hồi từ khách hàng thì doanh nghiệp có thể tiếp nhận nhận và giải quyết những thông tin đó có thể thêm bớt hoặc cải thiện bổ sung các yếu tố để hoàn thiện sản phẩm và tiếp tục đo lường để có được một sản phẩm tốt nhất và đem đến những trải nghiệm tốt cho khách hàng.

Nguyên tắc khởi nghiệp tinh gọn

Một công ty để khởi nghiệp tinh gọn thì cần phải giải quyết những vấn đề một cách khoa học bằng việc sử dụng các nguyên tắc, quy trình một cách cụ thể. 

Những nguyên tắc chính trong khởi nghiệp tinh gọn được thể hiện như sau:

  • Doanh nhân ở khắp mọi nơi, do đó cần tận dụng để có thể xây dựng được một doanh nghiệp, công ty thành công với những sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, được thị trường và khách hàng chấp nhận và đón nhận.
  • Quá trình khởi nghiệp cần quản lý giống như bất kỳ một công ty nào, cần có sự linh hoạt trong quá trình hoạt động và có một định hướng cụ thể.
  • Khởi nghiệp tinh gọn là phát triển những sản phẩm có thể phục vụ khách hàng tiềm năng và đáp ứng được những nhu cầu mà khách hàng mong muốn thông qua những thử nghiệm. Từ đó phân tích đánh giá để tìm ra các hoạt động tốt nhất.
  • Để có được một doanh nghiệp phát triển bền vững thì bạn phải có khả năng quan sát tiến độ phát triển cũng như là thiết lập những mốc quan trọng, ưu tiên những công việc quan trọng để đưa ra những quyết định đúng đắn
  • Quy trình khởi nghiệp tinh gọn “xây dựng, đo lường và học hỏi” cho phép doanh nghiệp có thể biết được sản phẩm nào là tốt nhất qua những thử nghiệm được tiến hành. Và vòng lặp quy trình khởi nghiệp tinh gọn này là một nguyên tắc chính và rất quan trọng.

Quy trình thực hiện này sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm được thời gian và tài nguyên một cách đáng kể. Nó cũng được xem là biện pháp xây dựng, làm nổi bật tốc độ của một nhóm hoặc công ty để tạo ra một ý tưởng, xây dựng một sản phẩm khả thi tối thiểu, đo lường hiệu quả của nó trên thị trường và học hỏi từ kinh nghiệm đó.

Chu trình này tạo ra sự đổi mới, vì mỗi lần lặp của quy trình nhanh cho phép các nhóm, doanh nghiệp xác định vấn đề một cách khả thi để điều chỉnh sản phẩm, để tối ưu hóa và cải thiện mô hình kinh doanh theo hướng thành công.

Get a free estimate for funds to grow your business.

Lời kết

Với những thông tin về khởi nghiệp tinh gọn được bài viết cung cấp ở trên giúp bạn có thể hiểu được khởi nghiệp tinh gọn là gì, lợi ích cũng như những quy trình thực thiện khởi nghiệp tinh gọn một cách cụ thể. 

Mặc dù không có một công thức nào có thể đảm bảo kết quả sẽ thành công nhưng khi áp dụng quy trình khởi nghiệp tinh gọn sẽ rất có lợi cho bạn, bạn có thể tìm được khách hàng mục tiêu một cách nhanh hơn, tiết kiệm được chi phí thực hiện và giảm thiểu được rủi ro một cách đáng kể.