Chiến Lược Giá Là Gì? Chìa Khóa Tạo Chiến Lược Hiệu Quả


Notice: Undefined index: margin_laptop in /home/customer/www/jenfi.com/public_html/wp-content/plugins/elementor/core/files/css/base.php on line 783

Notice: Undefined index: margin_tablet_extra in /home/customer/www/jenfi.com/public_html/wp-content/plugins/elementor/core/files/css/base.php on line 783

Notice: Undefined index: margin_tablet in /home/customer/www/jenfi.com/public_html/wp-content/plugins/elementor/core/files/css/base.php on line 783

Notice: Undefined index: margin_mobile in /home/customer/www/jenfi.com/public_html/wp-content/plugins/elementor/core/files/css/base.php on line 783

Notice: Undefined index: padding_laptop in /home/customer/www/jenfi.com/public_html/wp-content/plugins/elementor/core/files/css/base.php on line 783

Notice: Undefined index: padding_tablet_extra in /home/customer/www/jenfi.com/public_html/wp-content/plugins/elementor/core/files/css/base.php on line 783

Notice: Undefined index: padding_tablet in /home/customer/www/jenfi.com/public_html/wp-content/plugins/elementor/core/files/css/base.php on line 783

Notice: Undefined index: padding_mobile in /home/customer/www/jenfi.com/public_html/wp-content/plugins/elementor/core/files/css/base.php on line 783
Chiến lược giá là gì? Các chiến lược định giá hiệu quả

Chiến lược giá là gì? 

Chiến lược giá (Price strategy) là kế hoạch chi tiết để xác định giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ để đạt được các mục tiêu kinh doanh nhất định. Đây là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong chiến lược tiếp thị, vì giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng và lợi nhuận.

Vai trò chiến lược giá là gì? 

Chiến lược này là kế hoạch cụ thể để định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty. Nó là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị của công ty và có thể ảnh hưởng đến doanh số, lợi nhuận và vị thế của công ty trên thị trường.

Việc này giúp giúp công ty tối ưu hóa giá trị và lợi nhuận từ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Chiến lược mức giá phải cân nhắc nhiều yếu tố, bao gồm chi phí sản xuất, cạnh tranh, giá trị đối với khách hàng, vị thế của thương hiệu, chiến lược tiếp thị, và nhiều yếu tố khác.

Một chiến lược định giá hiệu quả có thể giúp công ty đạt được các mục tiêu kinh doanh như tăng doanh số, tăng lợi nhuận, tăng trưởng thị phần hoặc tạo ra giá trị thương hiệu. Ngược lại, việc này cũng có thể gây thiệt hại cho công ty bằng cách giảm doanh số hoặc giảm lợi nhuận, hoặc thậm chí làm cho công ty mất thị phần.

Vì vậy, việc xây dựng và triển khai một chiến lược giá hiệu quả là một phần quan trọng trong kế hoạch kinh doanh tổng thể của một công ty.

Sự khác nhau giữa chiến lược giá và phương pháp định giá

Đây là hai khái niệm khác nhau, tuy nhiên liên quan mật thiết đến nhau trong lĩnh vực quản lý giá cả.

Chiến lược giá là gì?

Chiến lược giá là phương thức đưa ra quyết định liên quan đến mức giá mà doanh nghiệp sẽ đưa ra để bán sản phẩm hoặc dịch vụ, thường được liên kết với các hoạt động marketing của doanh nghiệp, bao gồm sản phẩm, chất lượng, đối tượng khách hàng, kênh phân phối, v.v. Mục tiêu cuối cùng là tăng doanh số bán hàng, tăng trưởng và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Phương pháp định giá là gì?

Phương pháp định giá, trái ngược với chiến lược về giá, là quá trình xác định mức độ hợp lý của giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Phương pháp định giá bao gồm các bước thực hiện, bao gồm đánh giá thị trường, phân tích chi phí, đưa ra giá trị sản phẩm, đánh giá cạnh tranh, v.v. Mục đích của phương pháp định giá là tìm ra một mức giá hợp lý để cung cấp giá trị cho khách hàng, đồng thời đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Trong khi chiến lược mức giá tập trung vào quyết định mức giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ và các hoạt động marketing liên quan, phương pháp định giá tập trung vào việc đánh giá và xác định mức độ hợp lý của giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Tuy nhiên, hai khái niệm này có sự liên quan chặt chẽ và thường được sử dụng cùng nhau để đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.

Các chiến lược giá phổ biến 

Có nhiều chiến lược mức giá phổ biến mà các doanh nghiệp thường áp dụng để tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận. Trong đó phổ biến nhất bao gồm 3 loại sau đây:

Chiến lược về giá với sản phẩm mới 

Việc đưa ra giá cho sản phẩm mới là một vấn đề quan trọng trong kế hoạch tiếp thị sản phẩm. Tuy nhiên, việc áp dụng chiến lược cho sản phẩm mới phải cân nhắc kỹ lưỡng và xem xét đến nhiều yếu tố khác nhau như chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo, mức độ cạnh tranh, kích thước thị trường và đặc tính sản phẩm để có thể đưa ra quyết định hợp lý.

Việc đưa ra chiến lược cho sản phẩm mới là một vấn đề quan trọng trong kế hoạch tiếp thị sản phẩm. Dưới đây là một số chiến lược có thể được áp dụng cho sản phẩm mới:

  • Định giá cao cấp:

    Đây là chiến lược mà doanh nghiệp đưa ra mức giá cao hơn so với các sản phẩm hoặc dịch vụ cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Điều này đòi hỏi sản phẩm của doanh nghiệp phải có đặc tính và giá trị đặc biệt để thu hút khách hàng có khả năng chi trả cao.

  • Giảm giá:

    Đây là chiến lược mà doanh nghiệp đưa ra giá bán giảm so với mức giá ban đầu. Chiến lược này thường được áp dụng để tạo động lực cho khách hàng tiềm năng và khách hàng cũ để mua sản phẩm mới.

  • Chiến lược phân khúc:

    Chiến lược này chia sản phẩm hoặc dịch vụ thành các nhóm phân khúc khác nhau và đưa ra mức giá khác nhau cho từng phân khúc. Ví dụ, sản phẩm giá rẻ dành cho khách hàng có thu nhập thấp hơn và sản phẩm cao cấp dành cho khách hàng có thu nhập cao hơn.

  • Chiến lược mức giá đặc biệt:

    Đây là chiến lược mà doanh nghiệp đưa ra mức giá đặc biệt cho sản phẩm mới, ví dụ như giảm giá trong khoảng thời gian đầu để thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ra lượng tiêu thụ ban đầu cho sản phẩm.

  • Chiến lược mức giá cạnh tranh:

    Đây là chiến lược mà doanh nghiệp đưa ra mức giá tương đương hoặc thấp hơn so với các sản phẩm hoặc dịch vụ cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này được áp dụng để thu hút khách hàng bằng giá và đối thủ cạnh tranh.

Tuy nhiên, việc áp dụng chiến lược định giá cho sản phẩm mới phải cân nhắc kỹ lưỡng và xem xét đến nhiều yếu tố khác nhau như chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo, mức độ cạnh tranh, kích thước thị trường và đặc tính sản phẩm để có thể đưa ra quyết định hợp lý.

Chiến lược về giá tổ hợp sản phẩm

Chiến lược  này sẽ đưa ra mức giá cho một nhóm sản phẩm hoặc dịch vụ được kết hợp với nhau để tạo thành một gói sản phẩm hoàn chỉnh. Đây là một chiến lược hiệu quả trong việc tăng doanh số và tăng giá trị cho khách hàng bằng cách cung cấp cho họ một sự lựa chọn đa dạng hơn.

Dưới đây là một số chiến lược tổ hợp sản phẩm phổ biến:

  • Giá đơn giản:

    Đây là chiến lược đơn giản nhất trong đó các sản phẩm hoặc dịch vụ được đưa ra với một mức giá duy nhất. Chiến lược này thường được áp dụng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ đơn giản và giá trị không quá cao.

  • Giá bổ sung:

    Chiến lược này đưa ra mức giá cho các sản phẩm hoặc dịch vụ cơ bản, và đưa ra một mức giá bổ sung cho các sản phẩm hoặc dịch vụ cao cấp hơn. Điều này giúp tăng doanh số cho các sản phẩm cao cấp hơn, đồng thời cung cấp cho khách hàng sự lựa chọn.

  • Giá bán hàng đầy đủ:

    Đây là chiến lược đưa ra một mức giá cho tất cả các sản phẩm và dịch vụ có trong gói sản phẩm. Chiến lược này thường được áp dụng cho các sản phẩm và dịch vụ có giá trị cao và khách hàng sẽ được hưởng lợi từ sự tiện lợi của việc mua một gói sản phẩm hoàn chỉnh.

  • Giá tùy chọn:

    Chiến lược này cho phép khách hàng tự chọn các sản phẩm và dịch vụ mà họ muốn mua và đưa ra mức giá cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ được chọn. Điều này giúp tăng giá trị cho khách hàng bằng cách cho phép họ chọn các sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu và ngân sách của họ.

Tuy nhiên, để áp dụng hiệu quả chiến lược này, doanh nghiệp cần phải đưa ra một chiến lược đúng đắn và cân nhắc kỹ lưỡng đến chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo, kích thước thị trường và đặc tính sản phẩm để tạo ra một gói sản phẩm hoàn chỉnh có giá trị và hấp dẫn cho khách hàng.

Chiến lược về giá điều chỉnh định mức phù hợp

Chiến lược này là một chiến lược được sử dụng để điều chỉnh giá của sản phẩm dựa trên đặc điểm và nhu cầu của khách hàng. Chiến lược này giúp doanh nghiệp tạo ra giá trị cho khách hàng và đáp ứng nhu cầu của họ một cách tối ưu.

Dưới đây là một số chiến lược định giá điều chỉnh định mức phù hợp:

  • Giảm giá khi mua hàng lớn:

    Đây là chiến lược  điều chỉnh định mức phù hợp trong đó khách hàng được hưởng mức giảm giá khi mua hàng lớn. Điều này khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn và giúp tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp.

  • Giảm giá theo thời gian:

    Chiến lược này giảm giá dần theo thời gian hoặc vào những thời điểm đặc biệt trong năm. Điều này giúp khuyến khích khách hàng mua sản phẩm và giảm thiểu rủi ro hàng tồn kho.

  • Giá theo khối lượng:

    Chiến lược này áp dụng giá bán cho sản phẩm tùy thuộc vào số lượng sản phẩm khách hàng mua. Giá sẽ được giảm khi khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn.

  • Giá định mức:

    Chiến lược này giá bán của sản phẩm được định mức phù hợp với nhu cầu và đặc điểm của từng khách hàng. Ví dụ, khách hàng mua hàng thường xuyên hoặc mua số lượng lớn sẽ được giảm giá.

  • Giá theo vùng:

    Chiến lược này sẽ áp dụng giá khác nhau cho từng khu vực, tùy thuộc vào tình hình kinh tế và thu nhập của khu vực đó. Điều này giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng từ nhiều khu vực khác nhau.

Tuy nhiên, để áp dụng chiến lược mức giá điều chỉnh định mức phù hợp, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu và hiểu rõ nhu cầu và đặc điểm của khách hàng, đồng thời phân tích cạnh tranh và chi phí để đưa ra một mức giá hợp lý và có lợi cho cả doanh nghiệp và khách hàng.

Các bước thiết lập chiến lược mức giá phù hợp với doanh nghiệp 

Thiết lập chiến lược mức giá là một trong những bước quan trọng để xây dựng một kế hoạch kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp. Dưới đây là các bước để thiết lập chiến lược phù hợp với doanh nghiệp:

  • Nghiên cứu thị trường:

    Tìm hiểu về nhu cầu và độ cạnh tranh của thị trường để có thể đưa ra mức giá hợp lý cho sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.

  • Đánh giá giá trị sản phẩm:

    Đưa ra các tiêu chí để đánh giá giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ và cân nhắc các yếu tố khác như chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, lợi nhuận mong muốn và mức độ cạnh tranh trên thị trường.

  • Xác định mức giá:

    Dựa trên nghiên cứu thị trường và đánh giá giá trị sản phẩm, doanh nghiệp có thể đưa ra mức giá phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng giá cả phải đảm bảo mức lợi nhuận cho doanh nghiệp và hấp dẫn với khách hàng.

  • Quản lý giá:

    Giá cả không phải là một yếu tố cố định và doanh nghiệp cần quản lý giá để đáp ứng với thị trường và đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp có thể điều chỉnh giá cả để thích nghi với thị trường hoặc tùy theo mùa bán hàng, các chương trình khuyến mại hoặc các sự kiện đặc biệt.

  • Theo dõi và đánh giá:

    Doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá chiến lược của mình để xem xét hiệu quả và thay đổi nếu cần thiết. Điều này giúp doanh nghiệp cập nhật với thị trường và đưa ra quyết định giá phù hợp trong tương lai.

Tóm lại, việc thiết lập chiến lược cho giá sản phẩm là một quá trình liên tục và cần được thực hiện bằng cách nghiên cứu thị trường, đánh giá giá trị sản phẩm, xác định mức giá phù hợp, quản lý giá và theo dõi đánh giá hiệu quả để đưa ra quyết định.

>>> Xem thêm: Nghiên Cứu Thị Trường: Hướng Dẫn Toàn Diện Để Tăng Doanh Số

Lưu ý khi thiết lập chiến lược định giá là gì?

Khi thiết lập loại chiến lược này, có một số lưu ý quan trọng mà doanh nghiệp cần lưu ý để đảm bảo sự thành công cho chiến lược của mình. Dưới đây là một số lưu ý khi thiết lập:

  • Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh:

    Doanh nghiệp cần tìm hiểu đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá phù hợp với thị trường. Nếu giá quá cao so với đối thủ thì sẽ làm giảm sự cạnh tranh và giảm doanh số. Ngược lại, giá quá thấp có thể dẫn đến việc làm giảm giá trị của sản phẩm và lợi nhuận của doanh nghiệp.

  • Xác định đối tượng khách hàng:

    Doanh nghiệp cần xác định đối tượng khách hàng mục tiêu để có thể đưa ra mức giá hợp lý và thu hút khách hàng mục tiêu. Đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ có sự khác biệt về thu nhập, độ tuổi, giới tính, khu vực địa lý, v.v…

  • Cân nhắc chi phí:

    Doanh nghiệp cần cân nhắc chi phí sản xuất, quảng cáo, phân phối, vận chuyển và chi phí khác để đưa ra mức giá hợp lý và đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp. Việc quản lý chi phí cũng sẽ giúp doanh nghiệp có thể tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.

  • Đưa ra các chính sách giá linh hoạt:

    Doanh nghiệp cần đưa ra các chính sách giá linh hoạt để thích ứng với các biến động trên thị trường như giảm giá, khuyến mại, v.v.. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng giá cả quá thay đổi có thể làm mất lòng tin của khách hàng và ảnh hưởng đến hình ảnh của doanh nghiệp.

  • Tính đến sự cạnh tranh trên thị trường:

    Doanh nghiệp cần tính đến sự cạnh tranh trên thị trường để đưa ra mức giá hợp lý và đối phó với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

  • Theo dõi và đánh giá:

    Sau khi đưa ra chiến lược định giá, doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá kết quả thực hiện chiến lược của mình để đưa ra những điều chỉnh cần thiết.

Theo dõi và đánh giá là rất quan trọng trong quá trình thực hiện chiến lược mức giá của doanh nghiệp để đưa ra những điều chỉnh và cải thiện chiến lược giá trong tương lai.

Get a free estimate for funds to grow your business.

Vay vốn tăng trưởng cùng Jenfi

Để đăng ký nhận vốn, bạn chỉ cần:

  • Mở tài khoản Jenfi và Kết nối các tài khoản bán hàng của bạn. Các thuật toán từ Jenfi sẽ phân tích dữ liệu bán hàng của bạn và xem xét tình hình tài chính của doanh nghiệp bạn.
  • Nhận các gói tài chính sau 48 giờ (hoặc ít hơn). Sau khi xem xét tài chính của doanh nghiệp bạn, chúng tôi sẽ đưa ra các gói tài chính phù hợp với tình hình kinh doanh của bạn.
  • Chấp nhận gói tài chính bạn muốn để mở rộng quy mô kinh doanh. Bạn có thể sử dụng khoản vay vốn lưu động để quảng cáo hoặc mua hàng hóa dự trữ để bạn có thể tiếp cận thị trường và tăng trưởng!

Nhận vốn từ Jenfi Capital

Chiết Khấu Là Gì: Chiến Lược Chiến Khấu Và Ví Dụ Thực Tế

Chiết Khấu Là Gì

Chiết khấu xuất hiện ở khắp mọi nơi. Chúng ta thường gặp những hình thức chiết khấu phổ biến như giảm giá theo phần trăm, chiết khấu theo tổng hóa đơn, mã giảm giá, mã vận chuyển…ở cửa hàng, siêu thị, các sàn thương mại điện tử.

Khi áp dụng chiết khấu phù hợp, chiến lược này có thể giúp bạn thu hút sự chú ý của khách hàng, tăng doanh số trong thời gian ngắn, hỗ trợ xây dựng nền tảng khách hàng. 

Tuy nhiên, chiết khấu cũng có thể khiến bạn gặp một số bất lợi như ảnh hưởng đến định vị thương hiệu, hoặc khách hàng sẽ có xu hướng chờ đợi thương hiệu có chương trình chiết khấu mới mở hầu bao.

Vậy chiết khấu là gì, chiết khấu như thế nào là phù hợp và nên áp dụng chiến lược chiết khấu cho mô hình doanh nghiệp nào, hãy cùng Jenfi Capital tìm hiểu về chiết khấu trong marketing với bài viết hôm nay.

Chiết Khấu Là Gì Trong Marketing

Chiết khấu là một loại chiến lược giá khuyến mại trong đó giá gốc của sản phẩm hoặc dịch vụ được giảm với mục đích thu hút sự chú ý của người dùng, đẩy hàng tồn kho và tăng doanh thu.

Mọi người thường có tâm lý bị thu hút bởi chiết khấu, giảm giá, mã khuyến mãi… vì chúng tạo cảm giác rằng họ đang kiếm được một “deal” hời so với mức giá đã hình thành trong tâm trí họ ban đầu (giá mỏ neo). 

Bên cạnh đó, việc áp dụng yếu tố “thời gian” trong các chương trình chiết khấu cũng khiến người dùng có cảm giác cần “hành động ngay” và thực hiện mua sắm. Với nhiều ngành kinh doanh, nhất là e-commerce và bán lẻ, chiết khấu luôn là một trong những chiến lược quan trọng để thúc đẩy và chuyển đổi người dùng.

Hãy cùng xem qua các chiến lược chiết khấu trong thực tế sẽ được triển khai như thế nào.

Chiến Lược Chiết Khấu Phổ Biến

Chiết khấu theo số lượng mua hàng

Doanh nghiệp áp dụng chiến lược chiết khấu bằng cách cung cấp mã giảm giá khi khách hàng thực hiện đơn hàng lớn hơn, hoặc mua hàng với số tiền nhiều hơn. Hình thức phổ biến của chiến lược chiết khấu này là “Mua 1 tặng 1”. Theo Brands Vietnam, đây là chiến lược chiếm đến 80% các loại chương trình khuyến mãi. 

Ví dụ về chiến lược chiết khấu theo số lượng mua hàng: Big C – Mua 1 Tặng 1

Big C áp dụng chiến lược Mua 1 tặng 1 trong ví dụ trên để kích thích mua hàng qua các kênh phân phối mới gồm Zalo OA và App Go.

Chiết khấu theo mùa

Như tên gọi, chiết khấu theo mùa diễn ra trong một mùa bán hàng cụ thể. Đôi khi chiến lược này được sử dụng để đẩy hàng tồn kho. Lấy ví dụ, khi mùa xuân đến, các cửa hàng quần áo hay triển khai chiết khấu, giảm giá quần áo mùa đông vì có thể sẽ bỏ mẫu vào mùa đông năm sau.

Thanh lý hàng tồn

“Thanh lý hàng tồn” thường được triển khai để bán hàng với mức chiết khấu lớn trong thời gian cụ thể để đẩy hàng tồn kho hoặc hàng trưng bày tại cửa hàng. Ví dụ, Điện Máy Xanh hay triển khai thanh lý hàng trưng bày, hàng mẫu thiết bị điện gia dụng với mức giá lên đến 40%.

Miễn phí vận chuyển

Miễn phí, giảm phí vận chuyển được các cửa hàng online sử dụng để thu hút khách mua hàng. Nếu bạn kinh doanh thương mại điện tử, miễn phí vận chuyển bạn tăng doanh số và giá trị trung bình của đơn hàng.

Chiết khấu khách hàng mới

Chiết khấu dành cho khách hàng mới có nhiều lợi ích. Một mặt, doanh nghiệp có thể thu hút thêm khách hàng mới, tăng doanh thu. Mặt khác, bạn có thể tăng lưu lượng truy cập trang bán hàng, tăng nhận thức về thương hiệu trên thị trường. 

Chiến Lược Chiết Khấu Phù Hợp Cho Loại Doanh Nghiệp Nào

Đối với lĩnh vực bán lẻ và e-commerce, chiết khấu là chiến lược hiệu quả giúp thanh lý các sản phẩm không cần thiết. 

Nhưng đối với SaaS, chiết khấu có thể là chiến lược có cả ưu điểm và khuyết điểm. Giá cả  khi chiết khấu là sự trao đổi giữa giá trị bạn cung cấp và túi tiền của khách hàng. Hãy cùng nhau phân tích chi tiết.

Ưu & Nhược Điểm Khi Chiết Khấu

Giảm năng lượng cần để thực hiện hành động mua hàng

Khi cung cấp mã giảm giá, chiết khấu, khách hàng không phải cân đo đong đếm quá nhiều khi đưa ra quyết định mua sản phẩm của bạn. Chiết khấu giúp giảm bớt năng lượng kích hoạt khách hàng thực hiện hành động và họ có xu hướng hoàn tất đơn hàng nhanh hơn.

Giúp chốt hợp đồng nhanh hơn

Những hợp đồng giữa bạn và khách hàng đôi khi có thể chốt nhanh hơn khi bạn giảm giá cho khách hàng. Nói cách khác, chiết khấu là cách đơn giản để tăng doanh thu.

Khuyết điểm khi chiết khấu

Giảm hẳn sự sẵn sàng khi chi trả

Sự sẵn sàng chi trả sẽ giảm dần đối với người dùng được giảm giá lần đầu. 

Khi được giảm giá, việc bán thêm các sản phẩm khác (upselling) sẽ khó khăn hơn. Ngoài ra, những khách hàng được giảm giá lần đầu sẽ có tâm lý khó chịu khi bạn xóa bỏ mã chiết khấu và họ buộc phải trả giá đầy đủ vào lần mua tiếp theo. Điều này khiến cho họ khó trở thành khách hàng lặp lại.

Tỷ lệ phần trăm người rời bỏ bỏ sẽ dùng sản phẩm và dịch vụ tăng lên 

Thông thường, giảm giá giúp doanh nghiệp có thêm lượng khách hàng mới nhưng họ chỉ mua một lần. 

Thu Hút Khách Hàng Mà Không Cần Chiến Lược Chiết Khấu 

Có nhiều cách bạn có thể thu hút khách hàng mà không cần chiến lược chiết khấu. Dưới đây là ba chiến thuật khác nhau hiệu quả hơn giảm giá trong dài hạn.

Phân cấp thành viên đăng ký

Phân cấp thành viên đăng ký giúp bạn hướng mọi người đến sản phẩm chính của mình đồng thời cho phép bạn thu hút những khách hàng có mức sẵn sàng chi trả thấp hơn. Với cách này, bạn cần một thang đo để phân cấp, nghĩa là khi khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn nhiều hơn (băng thông, lượt cài đặt, danh bạ, v.v.), thì khách hàng đó sẽ bị tính phí nhiều hơn.

Thêm giá trị thay vì chiết khấu 

Một phần lý do khiến các doanh nghiệp áp dụng biện pháp giảm giá là vì họ biết người dùng thích nhận ưu đãi và cảm thấy chúng có sự thu hút.

Tuy nhiên, bạn có thể khiến mọi người cảm thấy có lợi hơn mà không cần giảm giá. Lấy ví dụ ở các doanh nghiệp kinh doanh viễn thông, họ có thể tặng thêm gói cước, băng thông… mà không cần chiết khấu.

Hãy nhớ rằng, khi gia tăng giá trị bạn vẫn có thể thu hút người dùng mà không phải đối mặt với những tác động tiêu cực của giảm giá.

Cải thiện chiến lược phân khúc marketing

Bạn có thể thu hút nhiều khách hàng hơn bằng cách cải thiện chiến lược phân khúc thị trường. Trước tiên, bạn cần hiểu rõ các phân khúc khách hàng của mình, điều gì khiến họ thích thú, điều gì ở sản phẩm của bạn đem lại lợi ích cho họ, điều gì khiến họ mở hầu bao. Sau đó, bạn cần cải thiện thông điệp marketing sâu sắc hơn, cụ thể hơn cho từng phân khúc. 

Kết Luận

Chiết khấu là một trong những chiến lược hiệu quả giúp gia tăng doanh số.  tuy nhiên, chiết khấu không dành cho tất cả các loại hình doanh nghiệp. Jenfi Capital không thể đưa ra lời khuyên 100% rằng bạn nên sử dụng chiết khấu cho doanh nghiệp của mình hay không và nên sử dụng chúng như cách nào sẽ phù hợp nhất.  Bên cạnh đó bạn có thể sử dụng một số chiến lược giá khác với hiệu quả tương tự như chiến lược chiết khấu Ví dụ như  phân cấp các thành viên đăng ký,  cung cấp thêm giá trị cho đơn hàng và cải thiện chiến lược phân khúc marketing của mình. 

Get a free estimate for funds to grow your business.

Mở Rộng Thị Phần Bắt Đầu Bằng Hiểu Rõ Insight Doanh Nghiệp Của Bạn

Bạn muốn mở rộng thị phần lớn hơn, bạn nên bắt đầu với việc hiểu rõ insight doanh nghiệp của mình.

Insight doanh nghiệp cho bạn biết được nhân khẩu học khách hàng của bạn là ai, chiến lược quảng cáo nào đang hiệu quả để thu hút họ và cơ hội mới nào đang xuất hiện để bạn nắm bắt. Với công cụ như Jenfi Insights, bạn có thể dễ dàng thấu hiểu insight doanh nghiệp mình, cũng như nguồn vốn dành riêng để bạn mở rộng quy mô lên đến 10 tỷ VND từ Jenfi Capital.

Thử dùng Jenfi Insights miễn phí tại đây để tìm ra cách mở rộng thị phần của bạn chỉ cần vài phút thiết lập.