Back

May 23, 2023

TOPIC

Xác định nhà đầu tư tiềm năng và cách giới thiệu doanh nghiệp hiệu quả

5 min read

Xác định nhà đầu tư tiềm năng và cách giới thiệu doanh nghiệp hiệu quả

Đối với một doanh nghiệp, việc tìm kiếm và thu hút các nhà đầu tư tiềm năng là chìa khóa để phát triển. Tuy nhiên, quá trình này đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược thông minh. 

Để xác định đúng nhà đầu tư phù hợp và giới thiệu doanh nghiệp của bạn một cách hiệu quả, hãy cùng Jenfi tìm hiểu trong bài viết này.

Nhà đầu tư là gì? Vì sao doanh nghiệp cần tìm nhà đầu tư

Nhà đầu tư là cá nhân/tổ chức đầu tư tiền hoặc tài sản vào các dự án, công ty hoặc nguồn tài nguyên với mục tiêu tạo ra lợi nhuận trong tương lai. Họ có thể đầu tư vào các lĩnh vực khác nhau như chứng khoán, bất động sản, doanh nghiệp mới (startup), quỹ đầu tư, và các loại tài sản khác. 

Doanh nghiệp tìm nhà đầu tư cung cấp nguồn vốn cần thiết để phát triển và mở rộng doanh nghiệp. Nhưng không chỉ về tài chính, họ còn có thể đem lại kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm và mạng lưới quan hệ giúp doanh nghiệp tăng cường sức mạnh cạnh tranh và tiếp cận các nguồn lực khác.

Cách xác định nhà đầu tư tiềm năng

Bạn hiểu rằng việc tìm nguồn vốn đầu tư cho doanh nghiệp của mình rất quan trọng. Tuy nhiên, bạn có thể gặp một số khó khăn khi lựa chọn nguồn đầu tư phù hợp. Dưới đây là một số gợi ý giúp bạn tìm kiếm nhà đầu tư tiềm năng cho doanh nghiệp.

  • Nghiên cứu mục tiêu: Qua quá trình nghiên cứu, bạn có thể xác định các đối tác tài chính tiềm năng phù hợp với doanh nghiệp của mình. Điều này bao gồm việc tìm hiểu về lịch sử đầu tư, lĩnh vực quan tâm, quy mô đầu tư, các dự án hoặc công ty mà họ đã đầu tư trước đây. 
  • Kết nối với cộng đồng startup: Tham gia vào cộng đồng startup và thảo luận với các doanh nhân và chuyên gia trong lĩnh vực của bạn. Qua việc giao lưu với cộng đồng này, bạn có thể nhận được gợi ý và giới thiệu về những đơn vị đầu tư tiềm năng.
  • Nền tảng và công cụ trực tuyến: Có nhiều nền tảng trực tuyến và công cụ giúp kết nối startup với các đơn vị đầu tư, chẳng hạn như các trang web, diễn đàn và các sự kiện trực tuyến. 
  • Tham gia các cuộc thi và chương trình khởi nghiệp: Tham gia các cuộc thi khởi nghiệp và chương trình hỗ trợ doanh nghiệp là cách hay để bạn tiếp cận với nguồn đầu tư tiềm năng. 
  • Xây dựng mối quan hệ và giới thiệu: Lời giới thiệu từ một người đã có quan hệ tốt với nhà đầu tư có thể tạo ra sự quan tâm và tăng cơ hội tiếp cận cho doanh nghiệp của bạn.

5 “mẹo” giới thiệu doanh nghiệp của bạn với nhà đầu tư tiềm năng

Xây dựng một bài thuyết trình chi tiết, chuyên nghiệp

Bạn cần tận dụng từng giây để thuyết trình một cách chi tiết, ngắn gọn về doanh nghiệp của mình. Độ dài của bài thuyết trình phụ thuộc vào hoàn cảnh. Nếu bạn đang thuyết trình cho nhà đầu tư trong một buổi trình bày chính thức, thời gian thường nằm trong khoảng từ 3 đến 15 phút. Nếu bạn nói chuyện với đơn vị đầu tư trong một môi trường không chính thức hơn, chẳng hạn như một sự kiện giao lưu, hãy chuẩn bị đoạn giới thiệu 1 đến 3 phút. 

Diễn đạt giá trị của sản phẩm

Khi giới thiệu, bạn cần nêu rõ các cơ hội phát triển của sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp đang khai thác, khách hàng mục tiêu, cũng như điểm khác biệt của sản phẩm so với đối thủ.

>>> Xem thêm: Phân khúc thị trường là gì?

Kể một câu chuyện hấp dẫn

Các chỉ số và số liệu thống kê rất quan trọng để chứng minh giá trị sản phẩm của bạn. Tuy nhiên, việc trình bày dữ liệu thô có thể làm người nghe mất hứng thú và không quan tâm. Hãy kể một câu chuyện (storytelling) hấp dẫn kết hợp cùng dữ liệu có thể giúp họ dễ dàng kết nối, đồng cảm và ưu tiên sản phẩm của bạn.

Mẫu câu chuyện mà bạn có thể sử dụng là nguồn gốc của sản phẩm, câu chuyện về một thách thức hoặc vấn đề mà hiện tại không có giải pháp và sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể giải quyết vấn đề đó,…

Giải thích mục đích sử dụng của nguồn vốn 

Trước khi cam kết, nhà đầu tư muốn biết rằng số tiền của họ sẽ được sử dụng để làm gì trong việc thúc đẩy doanh nghiệp của bạn và đem lại lợi nhuận cho đầu tư của họ.

Nguồn vốn của họ có thể giúp bạn thử nghiệm giả thuyết, thuê nhân viên chủ chốt hoặc trả tiền cho nguyên liệu để sản xuất sản phẩm trên quy mô lớn hơn,…

Cung cấp cho họ càng chi tiết càng tốt về tác động tích cực mà sự hỗ trợ của họ có thể mang lại cho sự thành công của doanh nghiệp của bạn.

Nhấn mạnh sự hấp dẫn đặc biệt của nhà đầu tư

Cuối cùng, hãy đưa ra lý do cụ thể vì sao bạn chọn tiếp cận với nhà đầu tư này. Có thể họ có chuyên môn trong một ngành công nghiệp hoặc giai đoạn khởi nghiệp cụ thể, bạn cảm thấy có mối liên kết với một công ty mà họ đã đầu tư trước đây hoặc ngưỡng mộ thành công của họ. Bên cạnh đó, hãy trình bày chi tiết lợi ích cụ thể mà bạn sẽ có từ việc họ đầu tư so với các đơn vị đầu tư khác.

Kết luận

Trên con đường phát triển kinh doanh, việc xác định các nhà đầu tư tiềm năng và giới thiệu doanh nghiệp của bạn với họ là một yếu tố cốt lõi để đạt được thành công. Bằng cách nắm vững mục tiêu và giá trị cốt lõi của doanh nghiệp, tìm kiếm các kênh giao tiếp hiệu quả và tận dụng mạng lưới quan hệ, bạn có thể thu hút sự quan tâm và hỗ trợ tài chính từ họ. 

Đừng quên theo dõi thường xuyên website Jenfi để cập nhật những thông tin tài chính mới nhất!

Get a free estimate for funds to grow your business.

Phát triển kinh doanh cùng Jenfi!

Nếu doanh nghiệp của bạn muốn mở rộng kinh doanh và cần tài trợ tài chính, hãy đăng ký huy động vốn tăng trưởng với chúng tôi. Jenfi Capital có thể cung cấp cho doanh nghiệp của bạn khoản vay lên đến 10 tỷ VND mà không yêu cầu tài sản thế chấp. Quy trình đăng ký vay rất đơn giản và dễ hiểu, giúp các công ty khởi nghiệp nhanh chóng nhận được tiền khi thực sự cần thiết.

Để tìm hiểu thêm cho trường hợp cụ thể của doanh nghiệp, bạn có thể đặt lịch tư vấn tại đây hoặc đăng ký trực tuyến tại đây!

What kind of founder are you? Take the quiz to find out

Read This Next