Back

October 16, 2023

TOPIC

Mô hình 4P trong marketing và 3 lợi ích marketers nên biết

5 min read

Hiện nay, 4P trong marketing là mô hình được hầu hết các doanh nghiệp áp dụng và mang lại hiệu quả cao cho hoạt động marketing lẫn kinh doanh. Vậy thực chất 4P là gì? Những lợi ích của nó được thể hiện cụ thể như thế nào? Trong bài viết sau đây, bạn hãy cùng Jenfi tìm hiểu rõ hơn nhé!

Tìm hiểu về 4P trong marketing

4P trong marketing là mô hình marketing mix được từ 4 yếu tố là viết tắt của 4 chữ: Product (sản phẩm), Price (giá cả), Place (phân phối), Promotion (xúc tiến). Theo đó, mỗi yếu tố đều đóng vai trò quan trọng trong các chiến lược marketing, góp phần đưa sản phẩm tới gần hơn với khách hàng và thúc đẩy doanh thu cho các doanh nghiệp.

Product (Sản phẩm)

Chữ P đầu tiên mà Jenfi muốn nó tới đó là Product (sản phẩm), nó sẽ trả lời cho câu hỏi sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp bạn đang kinh doanh là gì? Sản phẩm thường được tồn tại ở dạng 2 dạng vô hình hoặc hữu hình.

Sản phẩm được xem là lý tưởng nhất khi có thể đáp ứng được nhu cầu hiện tại của khách hàng. Thậm chí, nó có thể tạo ra nhu cầu mới và hấp dẫn khách hàng mong muốn được có nó hoặc tin rằng nên có nó.

Một số vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp cần quan tâm khi thiết kế sản phẩm bao gồm: 

  • Tên sản sản phẩm, màu sắc, kích thước, tính năng sản phẩm.
  • Những yêu cầu nào của khách hàng mà sản phẩm có thể thỏa mãn.
  • Những nơi khách hàng có thể sử dụng được sản phẩm.
  • Điểm đột phá của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
  • Kiểm tra sản phẩm, đảm bảo không bị mắc bất kỳ lỗi gì khi tung ra thị trường.

Price (Giá bán)

Chữ P tiếp theo của 4P trong marketing chính là giá bán sản phẩm, có ảnh hưởng rất lớn đến sức mua và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Yếu tố này được xác định dựa trên các yếu tố bao gồm: chi phí làm ra sản phẩm, giá cả cạnh tranh, thị phần, chiết khấu và nhu cầu của khách hàng.

Theo đó, có một số vấn đề bạn cần làm rõ như sau: Giá trị sản phẩm mà bạn cung cấp tới khách hàng là gì? Giá bán thấp hơn hay cao hơn so với sản phẩm hay không? Phương thức thanh toán cho sản ra sao?

Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp có thể tăng hoặc giảm giá sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trường và kích thích khả năng mua hàng của người tiêu dùng.

Place (Điểm phân phối)

Chữ P thứ 3 chính là Place (kênh phân phối), một yếu tố cũng rất quan trọng của 4P trong marketing. Nó sẽ quyết định sản phẩm của bạn được khách hàng tìm thấy ở đâu. Nếu bạn có một chiến lược phân phối hiệu quả thì khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận được sản phẩm. Kênh phân phối bao gồm: bán trực tiếp, các kênh online, đại lý,… Bên cạnh đó, doanh nghiệp có thể xem xét và lựa chọn các kênh phân phối khác hoặc mở rộng phạm vi của mình ra thị trường nước ngoài.

Với kênh phân phối trực tiếp, người tiêu dùng không cần phải thông qua bất kỳ một nhà phân phối trung gian nào. Trong khi đó, nếu là kênh phân phối gián tiếp, doanh nghiệp không cần phải đầu tư nhiều chi phí cho mặt bằng nhưng lại gặp khó khăn trong việc kiểm soát các kênh phân phối trung gian và người tiêu dùng có thể phải trả một khoản chi phí cao hơn so với việc mua hàng trực tiếp.

Promotion (Xúc tiến)

Chữ P cuối cùng, Promotion (xúc tiến) thuộc mô hình 4P trong marketing bao gồm: Quan hệ công chúng, quảng cáo, bán hàng cá nhân và khuyến mãi. Mục tiêu của việc xúc tiến là cho khách hàng biết vì sao họ cần mua sản phẩm và nên lựa chọn sản phẩm của bạn.

Đây là yếu tố giúp bạn có thể tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Đồng thời, nó cũng thúc đẩy cho quá trình mua bán diễn ra nhanh hơn, mạnh hơn và góp phần củng cố tới vị trí của doanh nghiệp. Theo đó, ở mỗi giai đoạn, doanh nghiệp sẽ có từng phương thức để xúc tiến để thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm. 

Vai trò của 4p trong marketing

Tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh

Ở hầu hết các lĩnh vực, sự cạnh tranh là không thể tránh khỏi. Điều này đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải chủ động tìm tòi, học hỏi, cải tiến và thay đổi để cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm có giá trị hơn. Đây cũng là yếu tố tạo ra lợi thế cạnh tranh và chinh phục khách hàng.

Tăng khả năng nhận diện thương hiệu

Với việc triển khai 4P trong marketing sẽ góp phần nâng cao vị thế và tạo ra lợi thế cạnh tranh cho thương hiệu trên thị trường. Theo đó, các doanh nghiệp có thể sử dụng chiến dịch quảng cáo để tiếp cận, quảng bá sản phẩm/dịch vụ với khách hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Xây dựng những chiến lược quảng cáo phù hợp

4P trong mkt khi kết hợp lại sẽ giúp các marketers dễ dàng hơn trong việc tạo ra những quảng cáo phù hợp với sản phẩm/dịch vụ của công ty và tiếp cận đúng với đối tượng khách hàng mục tiêu. Nhờ vậy, nhu cầu và mong muốn mua hàng của khách hàng cũng được kích thích và tăng lên.

Tổng kết

Vậy là Jenfi và bạn vừa tìm hiểu về 4P trong marketing và một số ý nghĩa mà mô hình này mang lại cho hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Hy vọng rằng, với các thông tin trên bạn không chỉ hiểu rõ mà còn tận dụng hiệu quả cho 

Để biết thêm nhiều tin tức thú vị về hoạt động kinh doanh và tài chính, bạn nhớ theo dõi tại chuyên mục Blog của Jenfi mỗi ngày nhé!

Get a free estimate for funds to grow your business.

Phát triển kinh doanh cùng Jenfi!

Nếu doanh nghiệp của bạn muốn mở rộng kinh doanh và cần tài trợ tài chính, hãy đăng ký huy động vốn tăng trưởng với chúng tôi. Jenfi Capital có thể cung cấp cho doanh nghiệp của bạn khoản vay lên đến 10 tỷ VND mà không yêu cầu tài sản thế chấp. Quy trình đăng ký vay rất đơn giản và dễ hiểu, giúp các công ty khởi nghiệp nhanh chóng nhận được tiền khi thực sự cần thiết.

Để tìm hiểu thêm cho trường hợp cụ thể của doanh nghiệp, bạn có thể đặt lịch tư vấn tại đây hoặc đăng ký trực tuyến tại đây!

What kind of founder are you? Take the quiz to find out

Read This Next